[GUIDE] Veeam mise sur l’incitation pour développer les compétences de ses revendeurs – Forum

Gilles Pommier, VP Channel & Alliances EMEA chez Veeam :

Gilles Pommier, VP Channel & Alliances EMEA chez Veeam : Toutes les actions que nous menons vise amener de plus en plus de nos partenaires vers le cloud hybride. Crdit photo : Veeam

La nouvelle version du programme partenaires de Veeam s’enrichit de deux nouvelles comptences. Comme celles en place depuis juillet 2020, elles permettent aux revendeurs d’toffer leurs marges en fonctions d’actions remplir autour des offres de sauvegarde de l’diteur. Le dispositif d’enregistrement d’affaires a aussi t modifi pour favoriser les comptences plutt que le statut des membres du channel de Veeam qui l’utilisent.

Sur un march de la sauvegarde toujours plus orient vers le cloud et la souscription, et sur lequel les vnements de scurit se complexifient, Veeam Software veut dvelopper les connaissances de ses revendeurs. L’diteur de solutions de gestion de donnes a ainsi fait voluer son programme partenaires pour proposer ces derniers deux nouvelles comptences. A noter que le mot est peut-tre mal choisi tant lesdites comptences s’apparentent surtout des incitations rcompenses par des marges arrire supplmentaires. La premire consiste pour les membres de l’cosystme de Veeam utiliser tout le potentiel des outils marketing qu’il met leur disposition pour adresser leur base de clients. La seconde implique de dvelopper une connaissance approfondie du produit de sauvegarde Veeam Backup pour Microsoft Office 365.

Une innovation qui donne des rsultats

Veeam a introduit des comptences dans son programme partenaires pour la premire fois en juillet 2020. Toujours en vigueur, elles permettent un revendeur de dvelopper ses marges en se formant au-del de ce qui est requis par son niveau de labellisation (Gold, Silver ou Platinum), en largissant sa base de clients, ou encore en vendant des offres de l’diteur en souscription. Cette innovation a donn de bons rsultats en permettant une augmentation du chiffre d’affaires ralis par nos partenaires, se flicite Gilles Pommier, le VP Channel & Alliances EMEA de Veeam. Nous nous rservons la possibilit de faire voluer les thmes des comptences tous les six mois sans qu’il soit acquis que nous le ferons systmatiquement.

Fin des remises diffrencies sur le deal registration

Ces mesures s’appliquent tous les revendeurs de Veeam, qu’ils soient labelliss Silver, Gold ou Platinum. Pas question, en effet, pour l’diteur, de pnaliser les acteurs rgionaux qui sont trs engags auprs de lui. C’est d’ailleurs pour cela qu’il n’applique plus aujourd’hui de taux de remise supplmentaire diffrenci en fonction du statut des partenaires lorsque ces derniers dclarent un projet sur son systme d’enregistrement d’affaires. A comptences gales, remise gale, soit 10% sur le deal enregistr頻, rsume Gilles Pommier. La nouvelle version du programme partenaires de Veeam a aussi t l’occasion de crer un statut d’influenceur pour ses partenaires. Grce lui, un revendeur s’investissant sur un projet qu’il a dclar auprs de l’diteur mais qui est finalement prfr un autre revendeur de Veeam pourra obtenir une compensation pour le travail effectu.

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